admin

日期：2010-04-25　21:35:22

　　(续）
　　我对楼老板说，“楼老板，你也知道，在义乌能做这种翻砂件的饰品厂很多，我之所以还来找你，就是考虑上一单你赔了些钱，想让你赚点回来，也算是我一个心意，你咬死要涨价的话我的利润就没了，这样逼着我放弃单子或是找其他工厂去生产，你说是不是这个理呢？”
　　楼老板听我这么一说赶紧扭转话头说，“放弃单子我想你是肯定不会的，找其他工厂是不用说的，既然你这么说了我也让让步，加一个点好了，算是我在外面加工的附加成本吧。”
　　我想了一下，觉得一个点也不算过份，如果再找工厂来生产，质量不一定有保障，最主要的是人与人之间的交流都有个磨合期，陌生人交流起来总不如熟人直接，便答应了。
　　单子就算正式下给楼老板，订金也照旧打了过去。因为有现成的模具，楼老板只要同我原先那个压铸厂相商一下单价、配合一下交货期，就可以直接生产。
　　这边首饰盒的单子在旌旗招展，那边KEVION又要下单了，这次是200K只!我想，不是KEVION疯了就是KEVION的客人疯了，难道这ACRYLIC BANGLE就这么好卖？不管是哪个疯了，我不疯就成，就偷着乐吧！
　　KEVION这次提了二个条件，一是价格下调百分之二，二是款式增加五款，为十个款式。二个合情合理的条件，我想都没想就答应了。
　　款式原先我就寄给过KEVION十几个款，这次挑的还是十几款中的十款（有五款已经出过货），这个也没问题，泡制上次的做法再开几套模就OK。
　　百分之二的利应该也没问题。
　　在这里我之所以用了“应该”这个词，是因为我想把这二个点与付成平摊，一人一半，不过这得去征求付成的意见才可以。
　　付成听说有返单了，当然乐意接单，生意人永远不会嫌单子多，也不怕自己吃不下，总感觉一年三百六十五天，天天都吃不饱，不说饿得慌吧，总是觉得有相当好的胃口。我的单子对付成这个大厂而言，更多时候像是鸡肋，啃啃有味，啃啃又无味。我心里跟明镜似地知道，付成对这种有味无味的滋味远甚于我与付成的交情，大家都是生意人，不能掺杂过多的个人感情，必须要无条件去理解。
　　所以，当我提出要让一个点的单价时，付成婉转地说，“大勇，这种产品利很薄的，不能杀我价哦。”
　　因为我与付成之间的关系，所以耐着性子解释说，“付总，不是我砍价，真的是我客人叫我让二个点的利出来，请你让一个点也是没办法的事。”
日期：2010-04-26　00:07:14

　　（续）
　　付成已经不是当年那个街上混事的付成了，所以他根本不相信我的说辞，当然他也不会明说不相信，“大勇，我理解你，但是你也要理解我一下，呵，厂子大，开销大，部门多，成本很高。”
　　我看继续为这一个“点”的让利议下去也没什么意思，毕竟我对付成还是有一定的感激之情的。最后，我同意了按原价出货，只是我没有下十款，只下了五款的订单。
　　我想，这次付成不同意让价，那么下次他也有可能不同意让价，但是KEVION随着订单量的增加肯定还会提出价格的问题，如此这般，最后我则无利可图了。我重新思考了这个很现实的问题，决定不惊动付成自己去开模。我不想再通过任何工厂来开模，通过工厂来操作有个弊病就是模具不好拿回来。模具不在自己手上，想换加工厂就太不方便了，尤其是像付成这样的多年关系户，硬去要几幅模具回来不可能开得了口。

　　（走一步，获取一份经验，消化在大脑中，积少成多，积沙成金，才能使自己无数次立于主动地位。被动挨打的次数多了，总有一次会被打得无路可逃！）
　　我带了五款BANGLE的样品，自己去了模具店，付了定金之后，这模具就算开下去了。因为与模具店的人并不熟悉，也没打过交道，光是电话催催不顶事，所以我隔三差五就跑过去看一看进展，生怕有任何闪失。我已经预感到，我将要在ACRYLIC BANGLE上大发一笔了，具体会有多少，心里没有个底数，模糊地知道会是一个让自己吃惊的数字。
　　模具在开，加工厂我也在找，去了三、四家，都因价格偏高，达不到我理想想中的价位。有天，与一个不是做注塑活的工厂闲聊，探得一条非常棒的信息，说是义乌边上有个镇子，里面有很多家专业做注塑加工的，产品按克重算，很便宜。这下给我开了下眼界，赶紧驱车前往。
　　到了那个镇上一打听，果然属实。

　　当天我接连看了五家，每家也就一两台注塑机，很合我意。我太清楚这些麻雀般大小的加工厂的利润换算法了，远非那些有规模的大厂所能相比。
　　有人可能会问，你不能就这么乐吧？小小的加工厂能与大厂的技术相比？
　　是的，我已经不是以前那个愣头青了，想得明白，想得透。这种注塑活，只要料是新料，不用回料，再加上模具质量好，自己订紧点，一般都不会出什么大问题。


　

admin

日期：2010-04-26　21:21:27

　　(续）
　　模具开好后，付成那里的五款货也就接近尾声，我不需要操什么心了，首饰盒那边是返单，问题也不大，我最操心的就是另外给我加工的五家小厂（作坊），几乎天天往他们那跑，一天没去夜里都睡不踏实，总感觉会有事发生。
　　KEVION的单子还没发出去，SID又要下单了，说那边市场对这个系列的BANGLE非常认可，他的客人想多订些，问我有没有几十款或更多。
　　我说有！
　　说说容易，还得给SID图片和样品的。话说出去了就难再收回。不过，我也压根就没想收回这话，我已经想好了，自己投资开模具，再拿十万元出来开二十幅。
　　小梅不同意，她说我疯了，十万元挣来容易么，就这么投进去？
　　我不听她的，我说，我们现在不差十万元钱，少十万，多十万对我们而言意义不大，我们要的是未来，是无数个十万，要把这个十万看成是九牛一毛。
　　小梅骂我太痴心妄想了，生意哪有那么好做，只不过是今年运气好接了几个大单子，就被一时的胜利充昏了头脑。

　　我叫她别管这事，侍候好客户，继续寻找新的客源就是，产品跟单与开发的事，让我这个男人来决策与执行。
　　小梅就沉默了，但没生气，可能是因为她原本就是一个对钱的欲望不是那么特别强烈的女子吧。
　　我让小梅去店铺上买些样回来，小梅去了之后空手而归。她说店铺里不肯卖样给她。原来我是怕那二家店铺里人面熟，不太好意思才让小梅去的，没想到，小梅还是太嫩，没能通过手段取到样品。其实，也不怪小梅，在义乌市场上买样确实是件很难很难的事情，这点只要有此经历的人都一清二楚，在此不多说了。
　　我去市场上找到了原先出过货的店铺直接说要样。老板娘问要哪一款？我说你这里我没要过样的余款都得要，我要寄样给客人确认。
　　老板娘说没有现货，店里挂着的只是一、二个样品，不能给我。
　　我说，同上次一样，每款给你打样费五十元，下单后你退给我就是了。
日期：2010-04-26　23:21:21

　　(续0
　　老板娘问，每款要几只？
　　我说，五只。
　　老板娘说，多了不好搞，二只可以。
　　我说，不行，寄给客人四只，我自己要留一只。
　　老板娘说，那就三只吧，只能三只了。
　　我想了想说，那行吧，三只就只，时间上给我抓紧点。

　　老板娘说，最快也要七天。
　　我同意了，然后挑了二十个款式，付了一千元押金。
　　二十款再加上我以前在这拿过的十几款，这样算来就有三十几款，算得上是一个小系列了。我把新拿的二十款拍成图片发给了KEVION与SID，告诉他们这些是新款式，走量也相当好。
　　KEVION与SID回邮件时都说要看实物样，一周后，我从店铺上拿到样品后便给KEVION与SID每人每款各寄了一只，我自己留了一只下来开模用。

　　当我真正地要去开这二十付模具时，心里还是嘀咕了几天，十万元说多不多，说少也不少，在我老家的小县城可以购得一套二室一厅的居室了。嘀咕归嘀咕，事情不能耽误，咬咬牙还是把模具开了下去。
　　是投资都会有风险，这道理都看不明白的人就不宜经商。
　　也亏我盯得牢，五家加工厂中有一家的货还是出了点小问题，配料时比例不对，颜色出现了明显的色差。加工厂老板开始不承认是色差，认为这点点颜色上的不同是正常的，我理解他这话的意思，当然更理解加工厂挣点加工费不容易，所以我主动给他加了点钱，事情便轻易解决，有色差的产品全部回炉重新打过。
　　我自己也做过加工的活，深知加工厂的想法与工作风格。在这里，我想对那些想下单给加工厂做的业主们说一句话“要勤去，勤督，勤检”，不要等出了事再找解决方法，很难解决，因为加工厂不是正规工厂，他们大多时候都是抱着“不管那么多的”心里。要理解他们，利小责任小，不能只是怨气，这只能给自己添麻烦。你是干大事的人，人家只是糊口饭吃的人，要求不一样，不可相提并论。

admin

日期：2010-04-28　22:08:50

　　(续0
　　中秋节到了，母亲在电话中说她又梦见父亲了，母亲说，父亲在梦中唉声叹气地担心我的未来，怕我饭都吃不上口。
　　我愣了一下，我知道母亲又在想父亲了。母亲总是在想父亲，仿佛一天也未曾停止过。我化解不了母亲对父亲的追忆。有时想想，追忆一个人可能也是种幸福之事，虽说这种幸福与痛苦并存，互相纠缠，如同两个搏击者。
　　我在写的过程中尽量不去提及我的父亲，这样会让自己一次次陷入到伤感中去。我已经长大，很快又即将老去，我不能与母亲一样地去思念父亲，这种心痛会造成自己的失眠。我一次次在高考的梦中醒来，一次次地，重复着这个梦。这个梦如同母亲思念父亲的心结一般，化不开。如其说高考是我人生中的阴影，不如说是父亲生前时人生中的一个阴影，他到死都想不明白，聪明好学的儿子居然会落榜。

　　为了缓解母亲思念父亲时的孤独，我与小梅商量把母亲换个地方住，离开乡下那幢处处留着父亲影子的房子。小梅同意，说这个主意好，要不要先征求一下妈**意见？
　　我说，先不要同妈妈说吧，说了她也不会同意的。
　　小梅问，为什么？
　　我说，你想想啊，城里买个二居室得上十万吧，母亲肯定心疼这笔钱，舍不得让我们出。

　　小梅问，那怎么办？
　　我说，等过阵子把房子买到了再说好了。
　　小梅表示同意。
　　因为，我现在挣的钱已经不再属于我一个人，也有小梅的份，生意之外的花销必须尊重她一下，虽然是为了母亲也宜不例外。酬劳与辛苦相应，其实就是对一个人最大的尊重。
日期：2010-04-28　22:44:09

　　(续0

　　炎炎夏日退场了，往日的淫威消失殆尽。
　　KEVION的BANGLE订单与另外客人的首饰盒均已安全出仓。新开的二十款模具也陆续试模、修模正常。我原本以为可以稍稍缓气一阵子，不料，SID又下BANGLE的订单了，订单量也可观。刚刚放松的心又被纠上来，重新回到忙碌中去。但是这忙碌是开心的，这忙碌是难得的。我对自己说，大勇，加油干，成功就在前方了。
　　2003，太忙碌了，忙碌得让我不知有四季，不知还有人间与天堂。
　　2003年的鸿运当头为我2004年起兴办厂打下了夯实的基础。这也是后话，先放放。

　　由于积攒了丰富的经验，加上自己的小心翼翼，心想这单子不会有何大问题。但有时，问题偏偏就出在“自我感觉良好”上。问题就像是苍蝇，无处不在，除非你真正地做到了无缝的鸡蛋。说到底，还是自身的因素，工作不到位，就像那条耳熟能详的交通禁示语“事故出于麻痹”。
　　SID在EMAIL中说得清清楚楚，颜色一定要按照PANTONG色卡号来做，大货生产前要先寄确认样方可生产。我想当然，以为对着色卡号上的颜色相差一点点问题不大，就安排加工厂直接生产了，这样想在交货期上争得主动，赢得宽松的时间，不至于每次都手慌脚乱。SID收到大货样后说，有三款的颜色不对，需要重新打样寄样。当时，我没有检讨自己的工作态度，反而在心底里怪SID过于较真了。在后来的经商日子里，我才深刻了解到，颜色的准确度对客人意味着什么，尤其是日本与韩国的客人，对颜色的刁钻要求让要几乎难以忍受。

　　颜色不对，那已经生产出来的产品都得回炉，加工厂是按我的旨意生产的，他们没有过错，损失必须有我来承担。又交了一笔学费，好在不惨。
日期：2010-04-29　00:07:33

　　(续）
　　一天，我开车行于宗泽路与稠州路交叉口等红绿灯时，我扭头无意中看到边一辆车上的人像极了老五，但车又不是老五的本田雅阁。我按下车窗玻璃想看个究竟时，绿灯亮了，那辆车轰响油门滋溜开去。
　　我这才想起有日子没与老五联系了，这日子过得太忙碌，时间太少太不够用，大多时候想给朋友一个电话都一次次忘记。到办公室后，我掏出手机拨了拨老五的电话，语音提示老五的手机已停机。
　　我看了看小梅，试了几次才开口问，“小梅，你知道老五的手机停机了吗？”
　　小梅突口而出，说，“知道呀。”
　　我问，“什么侍候停机的？”

　　小梅说，“有些日子了。”
　　我无来由地说小梅，“你怎么不告诉我一声啊？”
　　小梅说，“为什么要告诉你一声啊？真好笑。”
　　我一时语塞，小梅说得也有道理，老五的手机停机没必要刻意告诉我。我又问小梅，“那你知道老五的手机为什么停机不？”
　　小梅说，“不知道。”
　　我说，“那老五有没有新的手机号？”
　　小梅说，“不知道有没有，他也没告诉过我，哥，你怎么老是问我老五这老五那的，你们不是哥们么，干嘛问我啊？”
　　我说，“我不是以为你知道么。”
　　小梅说，“为什么我会知道？真是古怪。”

　　我说，“你和老五不是经常发短信聊天吗。”
　　小梅说，“早就不聊了啊，没什么好聊的。”
　　我在想，老五该不会是出了什么事吧？按常理来说，老五出事是正常的，不出事才不正常，但作为朋友，我还是希望老五没有出事，安安全全的为好。
　　我同小梅说，“小梅，你觉得老五会不会是出事了？”

　　小梅反问我说，“出什么事？”
　　我说，“是不是被抓了呢？”
　　小梅想了想说，“有可能吧，干那种事很危险的，不是正当事，很难说。”
　　听小梅这么一说，我有几分坚定自己的想法，老五这回是真的出事了，不然上次说得好好的要过来玩也没来，事情都过去这么长时间了。最合情合理的解释就是，要么老五又跑路了，这次事情比较大，手机号都不宜用了；要么就是老五被抓进去了。
　　这只是个猜测，结果要等我回到老家的小县城才能证实。


　

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日期：2010-04-29　23:19:54

　　作者：floatingleafuk　回复日期：2010-04-29　23:11:34　
　　你很有意思……
　　(续）
　　秋天过后，SID与KEVION在双方不知情的情况下，仿佛在无形地较着劲，俩人都疯狂似地订着我手上一系列的ACRYLIC BANGLE。你200K，我就300K，你300K，我就500K,这种情形一直维持到了2004年夏。
　　ACRYLIC BANGLE这个系列，是我经商生涯中比较得意的一笔，确实也疯赚了少。我用七字语来概括就是“谢天、谢地、谢自己”，天时、地利、人和终归于天道酬勤吧。
　　返单的次数多了，各个环节就轻车熟路，不用再手忙脚乱，顾东又顾西。我也得以有时间来考虑买房给母亲安住的事。

　　我打电话给了我县城地税局的一位高中同学刘东明，向他打听哪里有楼盘出售或是新的二手房。刘东明说，他的一个亲戚家有一套房，崭新的，想转让。
　　我问什么价位，并说价位不能太高，太高买不起。我不想让同学知道我挣了点钱，这样有利于正常交往。没挣几个钱就闹得同学间沸沸扬扬的没什么意思，平淡、低调一点更好。
　　刘东明说，是三室一厅，价格在十多万吧，诚心要的话就帮我问问清楚。
　　我说，可以，这价位合适。
　　刘东明便问我现在干什么，好几年都没见我了。我说我在浙江打工。同学不信，他说，打工就能买得起这么好的房子了呀？
　　我笑笑说，苦苦节约出来的，呵呵……
　　二天后，刘东明给我回话，价格在13万左右，具体要我回家面议。
　　我和小梅作了相商，并交待了近几天的主要事项就启程回老家买房。
　　回到老家小县城，在同学刘东明的引见下，我和房主匆匆见了一面，看了房子后又谈定了价格十二万六千，双方并签了份协议。

　　协议上写明先付房主二万元订金，让他先把房子过户，过完户后我再给他余款。我算算日子，离过年也不远了，就同房主商量，稍推迟些日子，等我回家过年时看到房产证就一手证一手钱一手房钥匙。房东没意见，表示同意。
　　事情办得很顺利，我请同学刘东明以及房主吃了顿饭，表示对同学的感谢。
　　吃完饭后，天已经黑了，我驱车回到了乡下。
　　母亲见我突然回家吃了一惊，以为发生了什么事。
日期：2010-04-30　22:31:28

　　(续）
　　我对母亲说，“妈，我们今年换个地方过年吧，你看怎么样？”
　　母亲迟疑地望着我说，“大勇，你开车开晕了是吧？放着家里不过年还到哪去过年？你可别说要去义乌过年啊，妈可不去外地过年的。”
　　我呵呵笑了起来，说，“不去义乌，去县城里过年怎么样？”
　　母亲没明白我的意思，所以她更加疑惑地问，“去县城里过年？金子那里吗？你与金子和好了呀。”
　　我说，“不是。是我们的新家。”
　　母亲说，“鬼扯，我们县城里除了你原先那套房子我们哪还有家？”
　　我说，“没有房子不能买呀，呵呵……”
　　母亲心疼地说，“那得多少钱哦，十几万总要的吧，大勇，挣几个钱不容易，不能乱花，要省着点用才行。”

　　我说，“妈，你放心，这点小钱对你儿子来说不算什么事。”
　　母亲不高兴了，训诫我说，“大勇，没挣一个钱就花二个钱，这事可不妥，不是持家过日子的办法，你要多想想以前没有钱的那些日子……”
　　我打断母亲的话说，“妈，你就放心好了，我心里有数，再说，这房子我都买好了。”
　　母亲吃惊地望着我说，“什么？房子都买好了？”
　　我说，“是呀，这次赶回来就是签协议的，明天还得赶回去呢。”

　　母说，“干嘛这么心急，过年回来再买不一样？”
　　我解释说，“等我过年回来，单位上都放假了，过不了户，好多事不好办，现在办好了，我们过年就可以去城里过了。”
　　母亲说，“我可不去，我喜欢住乡下，城里也没个熟人，成天做哑巴子。”
　　我说，“住住不就熟了么，左邻右舍的也有老人的，没事多说说话就自然熟了。”
　　母亲坚持自己的观点，城里不如乡下好。母亲的意思是说，城里是别人的，乡下才是自己的。我清楚母亲的心思，等过年回来再说吧，此事不急。

日期：2010-04-30　23:05:01

　　(续）
　　第二天一早，我就想按原订计划返回义乌，母亲死活不同意，说我太累了，车上危险，要休整一天才可出远门。面对母亲的关心，我不好太执着要走，只能选择留在家里休整一天。
　　吃过早饭，我看天气不错，就同母亲说，想去父亲的坟墓上看看去。母亲说，又不是什么节日，去墓地干吗，不要去了。
　　我说，每年的清明节，我都赶不回来给父亲扫墓，难得今天有空，就去清理清理父亲坟头上的杂草吧。

　　母亲说，按乡下的规矩，不逢节不能去整理先人坟墓的。母亲口中的“节日”是指清明、八月半、冬至、大年，这几天。
　　我说，行吧，我不带农具去，空手去看看父亲。
　　父亲的墓地在屋后的山坡上，离家大概有十多分钟的路程。
　　虽说季节上是冬天了，众多杂草已然落去了生命，枯萎面荒芜。但是，历经四季，父亲的坟墓还是被杂草层层包围着。我用手拨开枯黄的茅草钻进灌木丛中才找着了父亲的坟头。祭坛上也长满了叫不出名的杂草与灌木，有枯萎的，也有长势旺盛的，它们自由而肆意地生长与繁衍，仿佛知晓墓主人家的不孝子远在他乡。一阵阵心酸与寒冷在那一刻袭击了我，将我固守的亲情击打得溃不成军。父亲地下有知，请宽恕我。生前您一直在宽恕我，生后还在宽恕我，而我除了请求父亲的宽恕外别无所能。

　　我用脚发疯而又仇恨般地踢踩着地上的杂草与灌木。我后悔自己没有带一把柴刀或是锄头来，我才不管什么乡风与民俗，这一切远远比不上我想为父亲做一点点人子之事。祭坛前的杂草与灌木在我疯狂的踢踩之一全部匍地了，但它们还会卷土重来，一轮轮地淹没父亲的栖息之所。
　　是呀，我该整整父亲的坟墓了，砌成水泥墓以根除杂草的侵袭。父亲已经走得太远了，无论我做什么都低不上父亲曾经给予我的，无论做什么，只能是让我自己追忆父亲之心好受些。
　　我在祭坛前跪了下来，给父亲磕了三个响头，然后又掏出香烟来点然了两支，一支插在墓前，一只含在我嘴里。烟雾袅袅中，我仿佛回到了过去的场景中，一次次与父亲对坐着，抽着香烟，有一句没一句地闲聊着……
　　我也不确定自己在父亲的墓前坐了多久，又与父亲说了多少自己内心的感受。我每抽一根烟时都要给父亲续上一根，父子俩本就是烟鬼，有烟，感情上感觉更近，更能回到从前与父亲对坐的往事中去。
　　我很想父亲能睁眼看看我今天努力打拼后的小小成就，但是，这不现实，父亲永远也睁不开眼了。我只能说与父亲听，希望父亲地下有知不要再纠结了，宽宽心，为我这个曾经在乡亲们口中声名狼藉之子，一定要宽心，因为我已经不再是一次次给您丢脸的那个愣头小子了。我的路还很长，还有风、有雨、有暴风雪，不过没事，父亲，我要告诉你，我已经经历过了人生惨痛的岁月，往后的困难都不再是困难，我的自信缘于我的苦难，生活赤裸的一面已经让我看到了，我已经直抵现实的内核，心里只会越来越强大。

admin

日期：2010-05-01　22:36:22

　　妖精，猥琐男没出来了？今夜，呵呵，累了，调侃一句。
　　（续）
　　在家休整了一天后我就上路了，临出门上车时，母亲一句句地重复唠叨着叫我路上一定要小心。我一次次地点头作答。
　　进城后，我想去看看霜儿。
　　到了金子家后，我才发现金子出门去了，霜儿也不在家，我在楼下等了几十分钟，也没等着她俩归来。于是，我就想去老五家看看，打听打听老五的消息。

　　我去时，见着老五的母亲正在家门口与一老太太闲聊，我叫了一句阿姨，然后问老五的母亲认不认得我。
　　老五母亲说，认得认得，你不就是那个和老五一起在浙江干活的人么，你正月还来我家吃过酒。
　　我笑着说，是的是的，又问，阿姨，老五换了电话号了吗？
　　老五母亲说，不晓得啊，这孩子好长时间没往家打过电话了。
　　我又问，那他最近在忙什么，您不知道喽？
　　老五母亲说，不知道，他的事我不过问的，管不了呗。
　　我说，也是的，那我走了，阿姨再见。
　　从老五家出来，我又回到金子家敲了敲门，还是没人在。我看看时间都快中午了，不行，我得赶路了，否则天黑路上不好走。
　　就这样，我匆匆离开老家小县城赶回了义乌。
　　开车的途中，我接到了付成打来的电话。

　　付成说：“大勇，发大财了嘛，生意挺红火的。”
　　我笑笑说：“没有，小打小闹而已，与付总没得比。“
　　付成说：“还小打小闹啊，整个镇子上全都是你的货了，你以为我不知？”
　　我感觉付成的话语中透着怨气，不像以前那么友好。我想，该不会是付成生气怪我没把这些活全放在他那生产吧？但是，如果不是为这点，付成也犯不着生我气啊。
　　我笑着说：“付总，你的消息不可靠哦，我大勇有几斤几两你还不晓得啊，哪有那本事让一个镇的人替我加工活。”
　　付成说：“我说的话都是有实据的，给你加工的厂子中有一家是我表弟。”
　　我问：“是哪一家啊？”话一出口，我发觉自己这话问得欠水平了。
日期：2010-05-01　23:47:22

　　(续）
　　果然，付成说：“是哪一家你就别管了，总之，我说的都是实情吧？”
　　我尴尬地笑笑说：“付总，你说对了一点点，我是有几家小厂在给我做加工活，但是没有像你说的那么大的量，那些活都是你看不上眼的垃圾活，利很小很小。”
　　付成说：“你没给我做怎么能知道我看不上眼呢？”付成的语气越来越重，重到我能感觉到他当时的心情很不爽。
　　我不知道如何回答付成，与之周旋下去。在这件事上，我是有对不住付成的地方，毕竟他原先对我有知遇之恩，又多次出手帮助过我。但我也是迫于无奈，生意场上的事不是交情两字所能涵盖得了。从开始，我就想与付成在这系列的BANGLE上长期合作下去的，只因，付成拒绝让利，而我又怀着感恩之心碍于情面不好强求于他。为了发展我的事业，也为了将来，我不得不咬咬牙自己干。我原以为，付成会看不上我这些订单的，没想到付成会这么去想。想想，也不知是谁对谁错。或许都没错吧，只是立场与角度不同，想法与要求也就不尽相同了。

　　之后，我与付成的关系一落千丈，这关系就像我与金子的关系一般，由亲密无间到形同陌路人，过程是那般地多变莫测，非我本愿。更像是人生中的一场宿命，非人力所能改变得了。
　　因为与付成的这段关系，后来，我与朋友或是准朋友之间基本不再做生意，不存在“利益”关系，友情才可能更长久地延续下去。因为有友情的前提，很多事情就会让人想法发生巨大的改变，原本小小的生意摩擦都会上升到“情感”的高度，阻碍着双方友好的合作下去，无法达到利益共享、互惠互利。
　　（生意场不是情感之场，玩的都是虚以委蛇的伎俩，在利益面前，情感会变得不堪一击，因为，我，我们；你，你们；他，他们都是凡夫俗子，生来都是为了吃上两口比别人更安稳的饭，过几天比别人更舒坦的日子，折腾一生，心力交竭。当我们老了，或于临终弥留之际，我们或许会反思情意重于金钱，但那是弥留之际的想法，如果再给我们重新来过的机会，我们可能选择的还是继续以往虚以委蛇的生活。每个人在心灵深处都有一片洁静之地，都有一份天真般的美好，但想法是一回事，现实又是一回事。大多时候，我们只能默默地收藏起内心深处的纯洁，以狡猾之面目混迹于尘世间，搏一席之地以生存。）

admin

日期：2010-05-02　23:45:51

　　(续）
　　年关又至，生意如火如荼！往小处说，人为财疲于拼命；往大处说，人为理想披荆斩棘。二种说法都对，只是高度不同。
　　偶尔想起的老五兄弟还是没有任何消息，仿若从人间蒸发了一般。
　　小梅同我说，哥，换辆车吧。
　　我说，换什么车？
　　小梅说，换辆好看点的轿车呗。
　　我说，不换。
　　小梅嘀咕了一声，看你拿十万元去开模具眼皮都不眨一下，换辆车又添不了十万。
　　我说，不是一回事，我们的钱是用来生钱的，这是创业资本，我不反对把钱用来改善生活水平，比如拿钱给妈妈买房，比如，你要结婚时拿钱给你买房，但不是说可以任意随性地去为装扮生活而花掉我们的创业本金……

　　小梅听我这么大道理地说去，早不耐烦了，说，好了，好了，买车是给你开，我又不会开车，讲这么多干什么？
　　我哈哈笑了起来，笑完之后，我说，小梅，过了年之后你应该学开车了。
　　小梅转移话题问，哥，我们哪天回家过年呀？我很想看看我们县城里的那新房。
　　我说，你定吧，你说哪天就哪天。

　　小梅开心地笑了，像个孩子，说，那就后天吧。
　　我说，行，就后天。
　　小梅问，要不要告诉绿叶一声，带她一起回去。
　　我说，你问吧。
　　小梅说，好的。
　　2003年就写到这了。

　　2003年是我生意最关键的一年，这一年确实赚了不少，所以更多的笔墨放在了生意上。其实还有很多细节上的问题以及一些其他的生意都没写上了，因为篇幅的关系，也因为事分轻重，我想，不管写得多乱或是不乱，看客们都能寻找到自己所要的看点吧。有些生意上的“经验”，我本来不想写的，写着、写着就控制不住流露了出来，希望读者看后能有所收获就是我最大的满足了。如果您看后不会以为我是说教，那我就是我最大的收获……

admin

日期：2010-05-09　20:16:02

　　《义乌式工厂》
　　谨以此书献给正在折腾或是将要折腾的年轻人，为你们的折腾鼓掌！
　　----------邪子　2010-5-9　

　　第一章回家
　　01
　　我与小梅从义乌满载而归地返回家中过年，从我大胆而执意地带小梅到义乌经过一年的打拼，到初战告捷，所有的辛酸与汗水都已在尘风中成为过去式，唯有这收获的果实沉甸甸，让人笑逐颜开。得意归得意，但没忘形，从心底里来说，也没什么好忘形的。挣钱、做事业，是为自己，不是为别人。
　　到家后的第二天，我就带着母亲和小梅迫不及待地去看房、拿房产证。
　　一手钱，一手货，拿到钥匙与房产证后，我们就直奔新房而去。房子我自己是已经看过的，就不知中不中小梅和我母亲的意。这套三居室在法律上来讲应该算是家里的共同财产，因为是我与小梅共同买的，只不过是方便行事，房产证上才写了我的名字。
　　母亲对房子不满意，她说，城里的房子吃喝拉撒全在一个屋子里，让人住着很不习惯，所以不喜欢。母亲的不满意不是单指我买的这套房子，而是全城里的房子。
　　小梅对房子很满意，她一直就渴望着过城里人的生活，在城里拥有自己的房子，所以，小梅快乐得蹦蹦跳跳，每个房间打量一番后挑中了自己的房间。这个，我和母亲都让着她，哪个房间对我与母亲而言都无所谓。小梅挑中的是面对远山的一个房间，她说，临窗时可以看日升日落、看月圆月缺是种非常惬意的生活。这可能就是小女生内心深处的小资情调吧。
　　房子算是彻底地属于我们了，从此后，我们在城里就有家了，这种感觉还是很微妙地良好。但这是一所空房，必须要添置些家俱与生活用品才可以住人。
　　我、小梅、母亲三人作了简单分工：我负责买家俱、燃具等；小梅负责买家用生活必须品等；母亲留在家里搞卫生。分工好后立即行动。风风火火地出动，很带劲的感觉。
　　几年没在县城生活，街上的店面都不太熟悉具体的位置了。因为急，我也不管三七二十一，逮着一家卖家俬的店面就草草地买了三张床、一张饭桌、八张椅子……看看，得装上一大车。店中老板笑得跟弥陀佛似的，边笑边说，“老板，还要点什么？老板，要点什么我帮你参考，配着货车都买齐了，呵呵，我给你绝对的跳楼价。”

　　(先续一段，计划三段，还在写）
　　2010.5.9
日期：2010-05-09　21:33:21

　　（续）
　　因为要买的都是急用品，所以，我也不细挑，看看能用得上的都买了，一付钱吓一跳，居然买了一万多，远远超出了口袋中带的钱。我对老板说，“老板，我带的钱不够了，你等我一下，我去银行取点钱来。”
　　“哟，大老板真是财大气粗啊，一口气就买了一万多的家俱，你这是要结婚还是……”一个阴阳怪调的声音从我身后传过来，我一回头，看到了最不想看到的人，我的大舅子，也就是当年在医院给了我一拳的金子的哥哥宝强。
　　“呵，是你啊，宝强。”我挤出笑容说，虽然我打心底里很不乐意给宝强笑容，但我还是在瞬间强迫自己很体面地挤出了笑容。

　　“还认得我是宝强啊，你这是要结婚吧？”宝强又重复了一句。
　　“不是，我刚给我妈买了套房子，这不是来买点家俱么。”我解释说。
　　“给你妈买房子？是给自己买吧？”宝强冷言冷语地说。
　　“不是，是我和我妹共同出钱买给我妈妈住的。”我耐着性子说。
　　“还与你妹共同出钱的呀，我又不替金子抢你家房子，干么说得这么假哦，你有钱是你自己的事，有多少都与金子无关，没必要这样睁眼说瞎话不是。”

　　“真是俩人一起出钱的。”
　　“放你**屁，跟老子胡扯个J巴毛啊！”宝强好像我欠他什么似的，莫名其妙怒气冲冲地谩骂起来。
　　“宝强，你怎么骂人啊？”
　　“骂你是轻的，老子还要收拾你……”说完，宝强就使劲一推了我一把，由于疏于防备，我一个趔趄后退几步，脚上绊着桌腿身子一歪重重地倒下了，我的额角正好磕在桌角上，一阵剧痛之后，鲜血从我的额角处流了下来，很快便染红了羽绒服……

　　家俱店老板赶快过来掺扶起了我，而宝强见状转身就走了。
　　扶起我之后，家俱店老板又找来一几纸卫生纸捂住了我的伤口，然后他说送我去医院，我说不用了，伤得不重，我自己能开车去。
　　5.10
日期：2010-05-09　22:09:30

　　(续）
　　在医院里，我的额头被缝了二针，伤势倒是不重，只是觉得这伤来得太冤、太憋屈了。我生气归生气，但没有想报案或是找谁去替我复仇。我明白宝强的行为，他的意思是看我有钱了，又没及时与金子复婚，心生气恼。这种小家子气的男人心态我很清楚，但宝强自己不清楚，他肯定错误而得意地认为自己替妹妹出了口恶气。

　　后来，我冷静地想了想，我与宝强之间的这场战争几乎无可避免，不是在家俬店正巧碰上，就会在大街上其他角落偶遇上，然后上演同样的一幕。如果说能避免这一幕的发生只有二种可能，一是我依旧穷光蛋一个，二就是我很主动、很谄媚地与金子复婚，讨好宝强家人。事实上，我在宝强眼中没钱是错，有钱也是错。宝强的心思很明显，在他眼中，像我大勇这样的男人怎么可能就发了财，而且发了财后居然没给他及他们家很足的面子，这让他接受不了。

　　我想对宝强说的是，我挣钱不是想显摆给他们家人看，我挣钱只是想把自己的日子过好些，不再像以前那样狼狈地苟活于人世间。至于宝强，你看不习惯大勇能发财、发了财，那是你自己的事。
　　从医院出来，我没有回家，而是去了银行取了钱然后去了家俱店。
　　家俱店的老板问我刚才推我的那男人是谁？
　　我说，以前一个朋友。
　　老板便说，这种人就不该交朋友，你看他讲话那穷酸、刻薄劲，要是我就不鸟他。
　　我不耐烦地回了老板一句，好了好了，叫车上货吧。
　　回到家里，母亲看我头上缠着的纱布问我怎么了，我说没什么，搬家俱时碰到的。母亲便嘀嘀咕咕地责怪我怎么这么不小心，眼看就要过年了，还缠着纱布多不吉利。
　　正在这时，电话响了，小梅在电话中叫我过去帮她拿东西，东西太多了，她拿不动。我挂了电话后就赶了过去。小梅看到我头上的纱布时也问了句怎么回事，我不得不重复了一次刚才对母亲的那句说辞。
　　我与小梅刚把东西搬回家时，我手机又响了。
　　一听，是金子母亲打来的，不用说，她肯定是知道了我与宝强之间发生的冲突了。
　　电话中，金子母亲问我在哪里，我说在我新买的房子里。金子母亲向我打听了新房的详细地址后说马上过来看看我，我一连说了几句“不用了”，但拒绝不了，只得同意。
　　00

admin

日期：2010-05-10　20:26:23

　　(续）
　　02
　　母亲是从金子母亲口中得知我头上的伤是宝强所赐，一向温柔的母亲再也忍不住了，她以一个农村老太的身份第一次向一个城里老太太发怒。
　　母亲对金子母亲说：“亲家母，你看看你家儿子，干的叫人事吗？我儿子又没惹他，干吗把人打成这样！”

　　金子母亲也失去了往日城里人的优势，她一个劲地赔着不是，大骂自己的儿子宝强做得太出格了。
　　这是我预料中的结果。
　　从金子母亲进门时带着我的女儿霜儿一道来的，我就很清楚她来的目的了。我想，她可能是去叫金子一块来的，金子不知道是什么原因没来，所以她就把霜儿带来了。
　　自始至终，我和小梅一直没插话，任由我母亲与她对讲。我不知道说什么好，说什么都觉得没意思，这样只会让我与金子之间的感情越来越糟，这也不是我想要的结果。对于小梅不插话我也能理解，她还是一个未出嫁的姑娘家，在这种事上矜持些是对的。

　　见金子母亲口气一直软软的，处于下风，我母亲说着说着口气也软了下来，不再气愤。俩个老太太说着说着就聊上往事了，聊着聊着就聊到情份上来了，不再是对峙，而是融洽，很邪门的事。可能终究是小事吧，再加上毕竟是曾经的亲家关系。
　　金子母亲把我的房子里里外外打量了一番后对我母亲说，这房子真不错，很舒服啊，你老真有福，生了大勇这么一个既能干又孝顺的好儿子。
　　母亲说，这房子我觉得不好，吃喝拉撒全在一扇门内像个鸟笼子，让人很不习惯，我还是喜欢我乡下的房子，住着宽敞，人也自由。
　　金子母亲说，亲家婆，不能这么想，城里住着方便啊，年龄大了，有个头疼脑热什么的，去医院多方便。
　　母亲说，亲家母，你是不知道，人本来没病，住在城里闷都能闷出病来。
　　……
　　俩人一口亲家婆，一口亲家母的叫着，变得亲热无比，刚才的不愉快已经忘到了脑后根。临出门前，金子母亲对我母亲说，亲家婆，改天让宝强上门来陪礼道歉。我母亲说，不必了，不必了，事情过去就算了。
　　霜儿不肯跟外婆回去，执意要留下来，说是奶奶的房子大，要住在这里。我对霜儿说，霜儿，爸爸、姑姑、奶奶一会还得回乡下去的哦，明天搬被子上来才能睡觉。
　　00
日期：2010-05-11　19:55:05

　　(续）
　　03
　　正月初二，意外地接到银子打来的电话。
　　银子说，大勇，来我家吃顿饭吧，我老公想向你讨教生意上的事。
　　我笑笑说，哪敢当啊，呵，我也是刚学别人做生意，还是小学生级的呢，这样吧，让你老公到我家来，我请他喝酒，顺便与他聊聊，交流交流生意经。
　　银子也笑了，说，不妥不妥，是我先说的，当然得向我家来吃。
　　我说，没什么不妥的，我老妈在，老人家做菜不嫌麻烦，让你下厨太费力了，还是到我家来吃吧，就不用客气了。

　　银子不同意，坚持去她家，她说她婆婆会做菜。我也坚持让他们上我家吃，两人就在电话中较着劲，谁也说服不了谁。
　　银子急了，说，大勇，实话同你说了吧，不是我要请你来吃饭，是我家人要请你过来吃顿饭，也算是对宝强伤害你的事情略表歉意吧。
　　这下，我算是明白了，我心想更不宜去了，事情是越搞越多越搞越大的，我说，银子，你哥和我发生的不愉快的事已经过去了，就没必要放心上了，同你父母说一声吧，饭我就不去吃了。
　　银子说，不就是吃顿饭吗，能有那么别扭？
　　银子算是说出了我的想法，所以我说，对，是真别扭。
　　银子问，能有什么办法让你不那么别扭吗？
　　我说，没有。我回答得很快，根本没思索。
　　银子沉默了一下问，大勇，你觉得我这个人怎么样，让你讨厌不？
　　我说，你人不错，性格直爽。

　　我说的是实话，没有哄骗银子。
　　银子顺势说，大勇，既然你说我直爽，那我就直说了，请你来吃饭是我父母给的硬性任务，我没办法推托，你看能否给我点面子，能给就给，不能给就拉倒。
　　说实话，人在身不由己的时候只能硬着头皮上，光抓脑壳没用，得遇山劈山，遇河搭桥，不能说自己已经具备了见风使舵的能力，但走一步看一步的心里承受力还是有的。这么想着，我就算是答应银子了。
　　我不知道会有哪些人同桌吃这顿饭，银子的父母，银子的爱人，还有金子和宝强？我想都有可能。我要做的是力求使自己心平气和，多几分淡定，少些浮躁，不管他们说什么，批评或褒奖。

　　去之前，我包了三个红包放口袋里，一个是给银子小孩，一个是给宝强小孩，另外一个备用着，以防第三个小孩在场。大正月的，请人吃饭，保不齐有哪些人在。这面子不能薄，薄别人就等于薄自己。
　　++

admin

日期：2010-05-11　20:55:07

　　(续）
　　马云说“男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。”我理解这句话的意思不只是用于生意场上，在情感场上也照用实用。淡定、平和、少些怨言就多些快乐。你可以多猜测别人，但不要忘了“人性本善”，不要光盯着别人的短处，尽把人往坏处想，要多想想人家的长处，这样，你就不那么爱瞎较劲了，自己给自己找不快活。
　　我猜得没错，当我到银子家时，屋子里已经挤满了人：银子父母、银子金子俩姐妹、银子哥嫂、银子爱人及公婆。小孩不算，我数了一下，有九人，加上小孩子，一大圆桌刚好能挤下。过年不怕挤，越挤越有气氛，越挤越热闹。

　　这么多人挤在屋子里，弄得我坐也不是，站也不是，很是别扭，感情太生份。我掏出红包来塞给孩子试图以此来缓解气氛。
　　宝强的儿子接过红包后说了一句“谢谢大姑夫”。小孩子说的话，我没在意，倒是宝强在意了，训斥儿子说，“彪，乱叫什么啊，这人是你大姑夫吗！”
　　宝强母亲刚好站在边上听着了这句，于是她说宝强，“宝强，彪多大你多大？三十好几的人了说话还不如一个孩子，孩子按以前的叫法有什么错，依你该叫什么？”
　　宝强一瞪眼，说，“最多叫声叔，还能叫什么！”
　　银子走过来冲宝强说，“哥，你怎么这样，你的心眼怎么比女人还小？”
　　宝强看大家都指责他的不是，更加生气了，说，“你们都只知道做好人，恶人全我做了。”
　　宝强母亲不高兴了，说，“做什么恶人？哪个要你做恶人了？”

　　……
　　他们三人你一句我一句地理论着，越说声音越大。我看见金子走过来拉住彪的手说，“彪，跟大姑姑到楼下去玩一会。”
　　不用可劲想，我也能预感到这顿饭可能要吃得不欢而散了，但我又不能中途退出，这样太不给银子面子了。我悄悄地出了屋子，走到楼下去。我的想法很简单，只要我离开现场，他们几个的争吵就没了看客，没了看客自然就会息事宁人。
　　在楼下，我看见了金子正和彪小声说着话。我迟疑了一下走了过去。
　　金子抬头看见我时浅浅地一笑，我回报她的也是浅浅一笑。我们笑得特别有礼貌，根本就不像是在同张床上睡过几年的男女。
　　礼貌式的浅笑之后是别扭，别扭之后是短暂的沉默，俩个原本相干的人，沦落成俩个特别不自然的人，就那么隔着二米的距离双双失语了。
　　“霜儿向哪去了？”我问。我是男人，打破僵局的任务必须由我来完成。
　　“刚才还在这，这会不知跑哪去了，可能又上楼了吧。”金子说，说得很是温柔，这份温柔曾经是我熟悉不过的，但此时，我感觉到这份温柔更多的只是一种礼节。

　　“大家都说你变化挺大的，像换了个人似的。”金子又说。
　　“没那么大的变化吧？我感觉我还是以前的我，只是年龄变化了，呵呵，老了许多……”我明白金子口中的大家是指她的家人们，我问，“你怎么样，找到工作了没？”
　　“没有。”金子说，“高不成，低不就的工作很难找。”
　　“哦，找不到也没事，如果钱不够花你就直说，我每次多给你们寄点。”我说。说这话时，我感觉很平静，没有爱恨情仇或是情意绵绵，这不符合我的年龄与心智。
　　“够用了，你们挣钱也不容易，听说你们又在城里买了房子，少不了要花很多钱的。”金子说。

　　我正要回金子的话时，霜儿突然跑到我们跟前说，“爸爸妈妈，阿姨喊你们上楼吃饭了。”说完，霜儿一手拉着我，一拉着金子朝楼道走去。
　　如果时间可以定格的话，那一刻，我们就是完整的一家子。
　　++
日期：2010-05-11　22:40:59

　　(续）
　　04
　　那顿饭吃得很难受，压抑得不行。吃嘛吃不下，走又不能走，还得满脸堆笑，当自己很开心，很是快乐，很是愿意。
　　席间，觥筹交错、推杯把盏地你来我往，亲如一家。那场景，你们也多次经历过，我不描述，你们心里也很是清楚。亲归亲，但我还是难受，还是压抑。

　　我挨个喝，全桌的人喝得只剩下宝强一个了，我没举杯敬他，我打算就不敬他酒了，这样敬太假，假得让我自己都要呕吐。但这一切逃不过银子的目光，也可能是银子特别注意我与宝强之间的酒，因为，这次请我过来喝酒有一半也是为了缓和宝强与我之间的矛盾。
　　银子说，宝强与大勇互相得喝几杯。
　　宝强没接话，我也没接话。
　　银子又说，你们是怎么了，举杯举杯，喝。
　　宝强借着酒劲说了一句，要喝你自己喝啊，干么逼着别人喝，我才不会与他喝。
　　我一直闷着气，忍气吞声，宝强这句话无疑是导火索。我原本就不是个涵养很深的人，也没什么城府，所以我毫不客气地回了宝强一句，我就愿意同你喝？你能不能搞清楚了再说。
　　宝强心里肯定对我也一直窝着火，听我这么一说，他噌地一下站了起来，用手指着我说，你不就有几个钱么，臭哄哄的稀奇什么！全家人当你是个宝，老子一点都不稀奇你。
　　既然宝强都充我老子了，我觉得没必要再给宝强留什么面子了，这种人，给他留面子也是白白浪费我的涵养，反过来，他还会认为我好欺，像捏鸡蛋似的一回回有事没事就捏捏我。我冲关宝强说，我就是有钱，有本事你也挣几个钱让我看看呀，我就是瞧不起你，看扁你。
　　我的话击中了宝强的要害，重重地伤到了一个男人的自尊，所以，宝强气得脸铁青，气呼呼地抄起酒瓶就要砸我。金子赶紧过来把我推出门去。
　　不欢而散，正合我意，解脱，回家！
　　身后传来宝强气急败坏的骂骂咧咧声……
　　走在街上，我突然想起了老五兄弟，我觉得自己应该去他家一趟。我转过身，掉头朝老五家走去。
　　老五母亲同我说，老五进去了。
　　我问进哪去了？她说，被抓到那种地方去了，判了一年半。
　　老五母亲的一番说辞证实了我的猜想，我想，老五有这么一天是我能想到的，也是老五能想到的，说是宿命也好，说是不归路也好，总之，年轻的老五还有机会，但愿这次给他上了人生重要的一课吧。作为兄弟，我能做的就是要了老五在劳改农场的地址，然后打算写几封信暖暖他的心，当是精神上支持一下。
　　另外，我给了老五母亲五百元钱，算是替兄弟老五孝敬的一点过年小礼。起初，老五的母亲死活不肯收，后来，我趁着酒劲说，阿姨，你真不收我就当场撕掉这钱当是送出去了。老五的母亲这才肯把钱收下。
　　时代与年龄不同，这就是老一辈人的作风，远非贪小利的年轻人所能相提并论。
　　

hzyw2010

下文 啥时候有啊，我可是为了看下问 才注册这个号啊

admin

日期：2010-05-12　20:23:53

　　(续）
　　05
　　正月初四，母亲就嚷嚷着要回乡下去，说城里能把好人憋出病来。看来，城里这套房子暂时内要成空房了，仅管我和小梅已经努力让母亲习惯城里的生活，但母亲对乡下的情感已经根深蒂固，轻易改变不了。
　　既然母亲执意而行，那我们只能随她回到乡下去。我也想好了，利用回乡下的这几天时间，把修整父亲坟墓的事情落实下来，我想把这活承包给村里的砖匠去做。
　　我找到村支书福叔，了解一下给父亲修坟大概需要多少钱以及找什么人修适合。福叔让我贴张告示在村委会门口的墙上，让承包者自己报价，毛遂自荐面谈的方式稳妥些。
　　我听从了福叔的建议，写了张告示贴了出来。前来揽活做的居然是吴某和他做砖瓦匠的丈夫。这个吴某就是1999年诬赖我打她的那女人。
　　我又好气又好笑，没别的意思，就是感觉这事挺有意思的，就像是电影中被精心安排的情节。
　　吴某说，大勇，当年那事是婶不对，不该赖你头上。
　　吴某老公也陪着不是。
　　我赶紧说，没事，没事，我早忘了。

　　我母亲忙着给他们上了茶，然后我们就大概谈了谈细节上的事，包括价格与时间。这事就算谈妥了，我又当场付了五成定金，余款让他们完工后到我母亲这里来结帐。
　　这边送吴某夫妇出门，那边我就去村委会门口把那张告示撕掉了。
　　我给老五写了一封信，大意就是让他好好配合农场干部，该怎么表现就怎么表现，逮着减刑的机会就上，千万别在那种地方太讲义气，义气二字要看放在什么地方用，值不值得用。如果缺钱或是他母亲缺钱都可以向我开口，兄弟间的没什么客气，不用内疚，如果真要内疚的话，出来后再还我这份情是一样的。
　　那天，我正给老五写信时，绿叶兴冲冲地跑来同我说，大勇哥，我要请你喝酒。
　　我以为又像去年一样，是绿叶妈妈吴婶让绿叶来叫我们去他家吃饭，因此，我说，不去，每年都白吃你们家的饭好意思不。

　　绿叶哈哈笑了，说，大勇哥，你想到哪去了，我说的是喜酒。
　　我这下才明白过来，原来绿叶与宗行义要结婚了。我问，绿叶，我是在这边喝你喜酒还是去义乌喝你喜酒呢？
　　绿叶嘻嘻地说，两头都喝呀，我又不嫌你多送一次礼，反正你大勇哥现在很有钱了，不在乎多送点给我哦。
　　我说，我再有钱哪能同你们家宗先生相比啊，他姐姐随便给他一点都让我得干上好几年。
　　绿叶啧啧地说，他姐有钱是他姐的，我们又没什么钱，算了，不要你多，就给二千吧，一头给一千，嘻嘻……
　　也只有绿叶才会这样请人喝喜酒，明目张朗地要礼金，也只有我们这样的铁关系，绿叶才这样说话。在这点上，绿叶并不傻呼呼，她说的话很合情合理，在玩笑与认真之间轻松而友好地敲了我竹竿。不过，我被敲得心肝情愿。
　　绿叶把请柬递给我之后问了句小梅在哪，我告诉她小梅可能同我母亲去菜园里搞菜去了。
　　我知道绿叶是找小梅发请柬去了，我没想到，缺心眼的绿叶居然对小梅说，让小梅不用送礼，说兄妹俩送一份就可以了。也不知道是不是绿叶母亲教她的，我宁愿相信是绿叶自己想出来的。
　　到了正月初九，绿叶大喜的日子。
　　宗行义和他姐夫从义乌开车赶到了绿叶家中迎娶新娘，这份诚意看在我眼里很是舒服。
　　人，在更多的时候就是以心换心，将心比心，一种互相尊重的态度。做生意也是一样，你敬我一尺，我敬你一丈，不必要按书中所说的“顾客就是上帝”，上帝太多太横，装这种孙子你是装不完的，更多时候需要彼此的真诚与遵守游戏规则。
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admin

日期：2010-05-13　21:26:37

　　(续）
　　07
　　现在，回到了义乌，办厂的事就正儿八经地提到议程上来了，不可以停留在纸上谈兵这一层。我这人一向性子急，有了想法就要行动，等不得时间流失。写书是如此，做生意更是如此，我总觉得自己这一生有干不完的事，闲不下来，不是折腾这就折腾那。有时想想，我这般折腾难道真的是为钱吗？钱就那么重要吗？
　　关于办厂，我给自己选了三条路：
　　第一，买注塑机，办个塑料制品厂，具体生产业务为小塑料配件。理由是，这行相对而言熟悉些。

　　第二，办家化妆品厂。理由是，化妆品的彩妆生产正在国内如火如荼，从起步到上升，经历的时间不久，很有前景。
　　第三，办饰品厂。理由更简单，饰品厂行业门槛低，市场广。据不完全统计，义乌有几千家饰品厂，也是市场摊位炒得最高的一个行业。到2007年后，义乌国际商贸城中一个九平米的饰品店铺，年租金就在40万左右。数字非常惊人
　　三条路，三个行业，选一弃二不是一般的难，一旦下了决心就像开了弓，没有回头箭。即使我是个心性急躁者，也不得不沉下心来，反反复复，前前后后地考虑、比较。到底选哪个行业，小梅不发表意见，她专注于服务国外客人，这是起家之源，不能忘本，更不能弃本。
　　这三条路，我翻过来捣过去地在大脑中折腾了二个多月，最后选择了饰品这一行。我是这么想的：
　　第一个项目，买注塑机，生产小塑料配件，资金过高。首先是厂房面积大，租金高，年租金约二十万上下；其次是注塑机成本也高，以十台机器算就是百来万；最重要的还有模具，少说得先上百来套模具，这样又是几十百来万。这么一算下来，我就没了流动资金，将自己逼上了死胡同，没有半点退路，显然不可取。如果，少买机器，先小打小闹一下，好像又太屈了手上资金，干脆放弃，以后再说。

　　第二个项目，资金不是问题，二百万是够了，难在技术。我简单地了解了一下，彩妆包括眼影、粉饼、唇彩等等，其中牵涉到的技术不少，最关键是师傅难找，很紧缺。犹豫之下也放弃了。
　　剩下就是时尚饰品了。时尚饰品的种类也很多，牵涉的材料就有铜、铁、钢、合金、银、玻璃钻石、天然石、人工石、水晶、玛瑙、木头、各种塑料、布、皮、羽毛、树脂、油漆等等，复杂归复杂，但分工还算细。一般饰品厂都有自己的专攻，比如，光做头饰的就分好几类：有的做合金头饰、有的做塑料头饰、有的做布艺头饰。一个饰品厂是不会做得太杂的，否则不好安排生产。
　　+
日期：2010-05-13　23:10:29

　　(续）
　　了解了个大概之后，我就想着手找几家饰品厂实地看看去。这个看似简单的事情还是有点麻烦的，人家轻易不让陌生人进自己的工厂。再说了，进别人的工厂得有个说法吧，总不能逮着饰品厂就往里冲。
　　找来找去，找到了一个小饰品厂，算是我朋友的朋友开的，就这样，我还是打着外贸公司的名义去看的厂。厂子不大，就十几号工人。厂子大小说起来与我的关系不大，我就是想了解一下饰品厂的大体情况，比如机器、桌台、场地大小什么的。但这家做的是串珠饰品，与我想做的合金饰品根本不属一类工艺，技术上也相差太大。没什么借鉴之处。我知道串珠饰品没什么技术含量。换句话说就是，没技术含量就等于没什么利润，迟早那点利润会被别人挤到肚皮贴后背去，不饿死也瘦得不成样。我这么说是经过市场分析得来的，不是盲目下的结论。串珠的饰品厂，基本上没有自己生产珠子的，各种珠子都在市场上购得的，有木珠、石头珠、水晶珠、琉璃珠、PVC珠、压克力珠、仿珍珠等等吧。你想啊，你能买，别人也能买，买来根据样品就能做，赚的就是那点劳动力的钱。按外地做串珠加工户的话来说就是，你赚二十个点，那我就赚十五个点，或是十个点好了，反正老家有得是剩余劳动力，不怕拼不过你的价格。

　　经过这一番思量下来，串珠饰品就被我PASS掉了，PASS得很果断，半点犹豫都没有。但在做铜饰与合金饰品上我犹豫了一下。这二种饰品从投资角度上来说七上八下都差不多，不同之处就是市场需求量与利润。从市场需求量来说，合金饰品的量远远在铜饰之上，需求量大，可想而知，生产厂家自然也就多得多，竟争也强得多，还有就是相应的利润就不如铜饰。
　　我当时考虑的是，市场需求量在某种程度上来说是可以决定一家工厂规模壮大的速度，因此，我选定了合金类饰品。选定的只是个大框框，至于细分做哪类合金饰品还没过多考虑。这个欠考虑的后果就是不久之后让我交足了学费，困了很长时间没找到突破口。应了那句古语，人非圣贤，孰能无过？
　　再缜密的计划与步骤也无法阻止一个创业者的摔倒与昂贵的学费，交了学费就要继续上学，学本事，如半途掇学的话就算是傻到家了。
　　+


　

admin

日期：2010-05-14　22:01:45

　　今天天涯服务器不畅，人气也不行，写者也没什么激情，呵，但不续是不行的，要挨骂的。
　　（续）
　　在办厂之前，虽然我很想找一家合金类饰品厂进去实地看看，但可惜没有这方面的熟人。唯一的一家就是做首饰盒的那家，但关系很微妙，不宜去。我后悔以前去的时候没去他的车间多看几眼，更多的只是在仓库里验货了。再说了，自己已经不是当初那个打工仔了，也不会再傻呼呼地想到哪就冲到哪，更多的时候会顾及自己的面子。如果没有对合金饰品了解个大概我是不会动手的。

　　一天，我经过稠州西路时看到了一家饰品培训公司，教的内容是饰品打版、饰品设计以及串珠饰品的打样与串法。我很兴奋，我不是想学打版或是设计，我想，既然这里都是饰品培训部门了，肯定知道饰品生产的一切情况。我停好车，兴冲冲就上了二楼。
　　接待我的是个负责人，他问我是不是想学打版。我说，不清楚想学哪样，就是想先过来看看。然后，他领着看了看打版教室、电脑设计与手工设计教室以及串珠打样教室。说是教室，其实是三个大房间。学员也不多，加在一块可能就二十几人。那人说，这是白天，学员忙上班，到了夜里，这里的人才多，有七八十号人。
　　看完各个教室，我就对那人提出了自己的要求，问能否看看学员们的毕业作品。那人说，这个可以，说完就叫人拿来了图片与实物，还指着图片对我说，这个是设计班学员的作品，然后又指着合金版说，这个是打版班学员根据设计班学员的作品打出来的实物样。我看了看图片，又看了看实物，感觉是那么一回事。这样，我就清楚了一件事：时尚饰品的原型是怎么来的。现在看起来是最最简单的一件事情，在当时来说，我是那么迫切地想知道。

　　知道了原型，我就很想知道如何批量生产这些产品，我也不知道这么问下去是不是跑题了，与来学习所咨询的事项符不符。
　　我问那工作人员，老师，请问一下，这版打好后如何生产呢？
　　那人真不错，很细心也很耐心，他找来了一套胶模，然后掀开来说给我听，如何如何通过压模成型再翻砂生产。有些是我以前有过印象的，有些问题是基本上不知的，不管知与不知，我都细心地听着这免费的课程。
　　问完之后，我又穷追不舍地问了些机器上的事。打个比方说，那天的我就是很饿，饿得不行，急需一碗饭，甭管是粗菜淡饭还是有点肉沫碎子的饭、还是一碗蛋炒饭，有饭就成。
　　我问，做这种合金饰品需要哪些机器，在哪里可以买到？

　　那人用手指了指窗外说，这条街上就有好几家卖饰品机器的。
　　又聊了些问题，然后我说谢谢，回去考虑一下。
　　+
日期：2010-05-14　23:19:53

　　东方美上面那条回复有点味道。
　　（续）
　　08
　　出门后，在稠州西路上果然看到几家卖饰品机器及以打版工具的。以前多次从这里经过，只是不从事这行，忽视了。

　　我走进一家卖东莞饰品机器的店里。老板见来了客人赶紧过来招呼。后来我知道，这家店的老板姓牛，老板娘姓马。都说牛头不对马嘴，我看他们挺配的，看来这古话也要看用在什么地方了。
　　牛老板走过来递给我一根烟，问：“老板，你想买什么机器？”
　　接过烟，点上火，说：“是这样，我想办个饰品厂，今天过来想看看都需要些什么样的机器。”
　　牛老板一听说我是准备要开还没开的饰品厂时，变得更加热情了，他能不清楚这是笔好买卖么。牛老板说：“要办饰品厂啊，好，有眼光，现如今饰品生意真的火，我这里天天有好多人过来买机器，什么样的机器都有，全是针对合金饰品的。”说完，牛老板又用手指着各式各样的机器对我说，“你看，这是压模机，这是抛光机，这是翻砂机……”

　　我打断牛老板的话说：“你说的这些机器名我一时也记不住，这样吧，你把你这里有的饰品厂又用得上的机器列个清单给我好了，同时，清单上标明价格，实话同你说，我是不懂行的，所以要货比三家，呵呵。”
　　牛老板看了我一眼，稍稍犹豫了一下说：“这个没问题，你等我一下，我现在就用笔给你写下来，质量你放心，我这里全是正宗的东莞机器，不是义乌产的，价格也不高，你可以去其他家对比……你先坐坐着等会。”说话间，老板娘已经搬来椅子，又奉上了茶水。
　　我坐下来等待牛老板。
　　牛老板一会看看机器，一会又在纸上写着，一会又喃喃自语什么。十几分钟后，牛老板问我，“老板，打版工具要不要？”
　　我说：“要的，要的，你全列出来。”
　　又过了几分钟，清单出来了，我用计算器从头到尾加了一遍，总款三万多点。远远低于我心里的预算，很好。当然，这只是一套设备的钱，就算是买三套也不过十万元，这个甚合我意。难怪说做饰品的门槛低了，机器投资这么少也是一个方面吧。
　　加完之后，我对牛老板说，“行，我先回去考虑几天，就这几天我就会决定买多少台。”
　　牛老板笑容可掬地说，“好的，好的，欢迎你决定好后来购买。”
　　离开牛老板的店面后，我如法炮制又去了二家卖饰品机器的店里。对比下来，价格出入不大，我决定与牛老板合作，因为他这人看起来更实在一些。

　　+

admin

日期：2010-05-15　14:50:56

　　(续）
　　09
　　我对小梅说，我已经决定了。
　　小梅问，决定什么？
　　我说，做时尚饰品。

　　小梅担心地说，这行我们没有做过啊，既没有业务经验和相关的客人又不懂工艺，能行得通吗？
　　我说，万事开头难，没客人我们可以找客人，没技术我们可以请懂技术的人。
　　小梅问，怎么找客人？
　　我说，第一，就像我们以前那样，在网上找客商；第二，我们还可以搞个付费平台，找国内的外贸公司合作，他们手上有固定的客户群。如果这二步走还不行的话，就去商贸城租个店面，作为销售窗口，我想，有这三层保障，客人应该不愁。
　　小梅还是有些担心，她问，万一还没客人怎么办？
　　我说，这行业我算过了，投资总共不会超过一百万，就算血本无归，我们还有一百万，可以东山再起。不过，你要相信哥哥我，只要我们脚踏实地去付出，相信会有所收获的。压力肯定有，困难也少不了，这一切在干劲面前都算不上什么，我们只要满腔热血去干，去拼，没什么可怕的。

　　小梅嗯了一声说，我还是那句话，你说怎么干我就跟着你怎么干，反正吃苦在前的都是你，我只能算是副手。
　　我说，小梅，有你这句话就行了，其他的事我会一头扎进去搞的，你知道哥哥做事的风格，苦与累都是小菜，关键是干得要有奔头
　　小梅问，这事要不要先同妈妈招呼个招呼，听听**意见？
　　我笑了，说，同妈说这事干么，她又不懂，说了只能增加她的担心。
　　小梅想想也是这个理，就说，那就不说了，什么时候开始干？

　　我说，我再考虑几天，把能想到的问题都想仔细了，然后就去租厂房，厂房租到后就买机器。
　　办实体工厂算得上是我的第三次创业，第一次是做加工，第二次是做外贸。前二次做得都还可以，做得也果断。到了这一次，我确实有点小犹豫。如果这次创业失败，我相信它对我而言会有些打击，但不至于将我一棍子打死。钱亏就亏了，这算不了什么，就怕到时亏了自信。我不是输不起，也不是怕输，我就是想要输也得输得心甘情愿。
　　什么叫输得心甘情愿呢？
　　就是说，我要输在外因上，不能输在内因上。这样想来，我就需要做足前期工作。古话说“兵马未动，粮草先行”，我觉得这话用在生意场上就该理解为“生产未动，销售先行”。读者要问，你都没生产哪来产品销售？是的，问得好。我说的销售不是真正意义上去卖产品，而是摸清产品销售的路子，以及产品对应的消费群体，这个有助于今后有目的去生产。
　　在考虑销售、建立初期客户上，我花了大概二个多月的时间，算是先入个门吧。下面，我就详细说说我是如何去入这个门的，希望对正在折腾的人有所帮助。
　　+
日期：2010-05-15　23:15:58

　　作业不能不交，养成好习惯，呵。
　　（续）
　　我原本想在租厂房前在某贸易平台上弄个付费会员试着探探路，但是人家要营业执照，否则不能办。以前我做贸易更多时候是在找工厂，现在是找外贸公司或者说是发布产品等外贸公司找上门来，完全的角色互换。既然没有营业执照那就先弄个免费的会员吧，好歹得试试，只要摸出一点门道出来，就租厂房，办执照，升级会员。

　　免费会员的注册是几分钟的事，接下来，我遇到了第一个问题，样品的问题。必须要有样品图片在网上展示出来才能招来客人，就算是自己去找客人，也得给客人样品图片。关于样品的问题，我以前做外贸也遇到过，基本都是根据客户的需求由工厂来解决。但现在不同了，我得先展示样品，才能招来客户，有着本质上的区别。
　　那就重点说说样品的事吧，我不知道是不是很有价值，但绝对是我一个人独想出来的路子，没有请教过任何人，也从未与任何人交流过。一路走来，像这样的路数有很多很多，我将陆续写出，不保留，目的就是让大家有所收获。不要说我大方，更不要说我人格高尚，没必要，是不？决定好的事情我就写下去，写出所有读者想读到的内容是份内之事。
　　起初，我想法很简单，不要是要照片吗？那好，我就百度去搜，搜来处理一下就成了自己的产品。为了处理这些图片，我还专门花时间去学了PHOTOSHOP软件。
　　折腾了些日子，图片下载、处理、分类出来了，大致上我还记得有这几类：项链吊坠、时尚戒指、时尚耳环、时尚手镯，后来还加了胸针、手机链、发夹、发爪、发箍、等等，没日没夜地着实忙乎了些日子。
　　这么一番折腾下来，时间就到了七月份。天气很热，坐在电脑前吹着风扇都汗流浃背。我到现在都还讨厌义乌的夏天，太闷了，说是蒸笼一点都不为过。热归热，图片还得挨个上传到网站上去。不能因为这热就抹去了斗志，那就太经不起折腾了。

　　图片上传出去了，由于是免费会员，询问者不多，但比做外贸时的客人还是多得多了，这让我小激动，算是对前期阶段工作的一个小小慰藉。我也知道，这些客人百分之九十九都得看实物样才肯下单的。
　　对于实物样，我原先是有打算的，根据图片打版，然后做样。做样还是先由其他工厂来执行，因为我虽然打着工厂的名义在发布、销售产品，但我的工厂还在酝酿中，没成形，这是缓兵之策，算是探路时的应急策略。
　　孰不料，我乐得太早了些，因为看图打样，没有几家工厂能百分百打出与图片一样的样来，不是打版技术问题就是生产技术问题，还有就是，我找的图片自己都不确定是什么材料做出来的，又不知多大的尺寸，这让工厂如何去打样？其他问题也众多，比如打样费用，因为是我的产品，而不是客人发过来的图片，按道理我本就有实物的，所以，打样费只能象征性地收些寄样押金，多余的部份我只能自己贴，没理由收客人的。

　　一通折腾，好不容易软磨硬泡下来的几个客人，样品都没通过。
　　由喜到忧，刚肯定的前期工作被事实PASS掉一大半，溃不成军。
　　再溃不成军，样品的事还得解决啊，否则就这么半途而废厂子不办了？当然不行，继续想招，想办法。
　　我试过去商贸城买样品，行不通，一是很难买到样，每家都把样品看成如同命根子一般值钱；二是，即使按批发的数量买到一些“货”，这些货又都有局限性，再说，买货太多，也太花钱。

　　不知不觉中，我走入了一条太曲折的胡同，此路不宜久行，还得择路而行。
　　。
日期：2010-05-16　11:21:09

　　(续）
　　10

　　一天晚饭后，小梅说天太热了，哥，我们出去走走吧。我说好的，我也正为样品的事发愁着，愁眉苦脸的把还没开张的生意都愁没了，不是好兆头。
　　我和小梅在街上不带目的地闲走着，说些不着边际的话。谈绿叶，谈老五……
　　走着走着就走到了夜市口上，小梅说她进去买几双袜子，我也跟着进去了。义乌的夜市是出了名的热闹，市中心的夜市那更是热闹中的热闹，人潮怂恿中，不侧身都走不动路。我是穷出身，对夜市充满了感情，非常喜欢逛这平民而廉价的“商场”，以前是，现在也还是。
　　夜市里卖服装的、卖鞋袜的、卖小百货、卖箱包的等等，应有尽有。当我走到一个摊位前，我停下了脚步，眼前一亮！因为我看到了时尚饰品，琳琅满目，项链吊坠、耳环、手镯……品种很多。当时，对于正在苦苦寻找饰品样品的我来说，这一眼无疑是看到了捷径。

　　那时，对时尚饰品的概念模模糊糊的，感觉不到哪些款式是我所需要的，哪些款式适合哪些国家，又有哪些款式是新款，哪里款式是旧款，哪些工艺是好的，哪些工艺是次的……都不管了，赶紧逐个看起来。
　　摊位老板娘问我需要什么，我也不说话。不是不说话，是没到说话的时候，我得先全部扫一遍才可以说话。
　　粗粗看了十几分钟后，我开口问老板娘：“我想在你这里买五十款，每款二个，你给一个合理的价格如何？”
　　老板娘看来了大生意，很是兴奋，立马说：“可以可以，肯定给你最低价，你先挑出来。”
　　我挑一个，老板娘用笔记一个单价。
　　四十几款挑完，老板娘一合计，一千元不到。

　　我说，价格高了，你还得给我打八折。
　　老板娘一脸委屈地说：“真的是最低价了，再让我就没钱赚了。”
　　我想了想，就算了，没必要太计较。付钱，拿货，走人。
　　我就像古懂商在古懂市场捡漏淘到大宝贝似的，也不等小梅仅自回去了，生怕被别人抢了去似的。现在想想，那晚的我一定很逗。我到家后才接到小梅的电话，小梅问我走哪去了，我说到家了。小梅不高兴了，说，哪有你这样的呀，不声不响地独自回家了，像做贼似的。我挂断了电话，急切切地翻捣那些饰品来。

admin

日期：2010-05-17　19:22:59

　　(续）
　　小梅回来时，我还在翻捣、端详那堆东西。
　　小梅问我：“哥，你在哪搞来这么多东西？不会是偷或是捡来的吧？”

　　我就像那些考古专家似地头也不抬，说：“你见过你哥偷过东西吗？还有，你上大街上捡捡去。”
　　小梅说：“不是偷又不是捡的，你溜得那么快做什么？”
　　我说：“什么叫溜啊，想回家就回家了，这是我的自由啊。”
　　小梅说：“那你老实告诉我，这些东西是从哪来的。”
　　我说：“你傻啊，当然是在夜市上买的呀。”

　　小梅不解，她迷惑地问：“买的？”
　　我点点头说：“买的。”
　　小梅又问：“这堆东西花了多少钱？”
　　我说：“一千不到。”
　　小梅咕唠了一句，“神经唷，花一千块买这堆东西作什么？”
　　我说：“这可是好东西，你以后就知道了。”
　　接下来几天，我又到夜市上买了几千元样品回来。在投资上面，不管是大投资还是小投资，我一直很舍得花钱，花得也猛，这种猛劲有得也有失，说不上是对是错。
　　我把买来的样拍成照片，重新发布到了网上。
　　这下我算是吃了铁心丸了，再不怕打样了。做过饰品的都知道，有样就能仿，工艺也不复杂。我有二套样，一套可以给工厂拿去压模打样，一套自己留着好对比。
　　这样又经过了一个月的演习，接到了二个小单子。趁下单的机会，我也对饰品厂摸了个底，基本上知道了都有哪些工艺流程，应该需要请什么样的师傅。
　　机器设备、样品、工艺流程、销售渠道……这么一通折腾下来，我想办厂的时机差不多成熟了。既然这样，那就办吧。舍不得孩子套不到狼，光心疼钱成不了大事。
　　我同小梅商量确定，小梅说，她不懂也不管，我何时办都可以。听了小梅这般说，那我就开始着手跑厂房了。关于厂房，我在心里也想了个大概，不能租得寒酸，不能再租以前加工时的厂房，要上个档次了。以前是租民用房，这次得去工业区去租正儿八摆的厂房。

　　那段时间，我天天往几个工业区跑，东奔西走地打听哪里有理想的厂房可租。因为急着租厂房，SID让我帮他去广东验货我都推辞掉了，弄得SID很不开心，不知道我搞什么鬼。我没有告诉SID我要办厂的事，这是为了稳妥起见，在厂子没有正式办起来前，SID那的业务是维持日常开销的保障。
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日期：2010-05-17　23:52:20

　　(续）
　　11
　　经过十几天的寻找，厂房最后敲定在一个工业区里。厂主是家袜子厂，因生意滑坡，所以就把多出来的一幢厂房拿来出租。这幢厂房上下四层，年租金十三万五千，刚好达到我的理想标准。租下厂房后，我粗粗规划了一下：一楼用作合金生产车间，二楼用作成品车间，三楼仓库与办公合用；四楼住人。
　　交掉房租后我就决定立马买机器。

　　当我去牛老板店里时，他已经不认得我了。想想也是，原本打算过几天就来买的机器，一拖就是二个月时间，怪不得人家都认不得了。认不认得不重要，关键是我一口气买了八万多元的机器设备，牛老板还是很开心的，他说，这是他开张二年来最大的一笔。这话不管真假，说得我心情好极了，就像那串音符“朗个里格朗……”。又是虚荣心在作怪，看来是人都逃不脱虚荣心的纠缠。
　　我同牛老板说，先付你三万，余款等机器送上门，安装、调试完毕后一把付清。
　　牛老板说，可以，可以，下午就叫车送过去，你把地址及电话号码留给我。
　　留下地址与电话后就走了，赶回去吃饭，吃完饭带小梅一道去厂里。
　　人是很贪心的，比如说吧，小梅已经很不错了，算得上是我的得力助手，但那段日子里，我多希望小梅是个男孩子，要是我弟弟该有多好，好多事，就能搭个手了。我瘦弱的身躯，在力气活面前显得相当无助与无力。这么说，我没有贬低我妹小梅是女儿身的意思，只是想陈述一个事实，单枪匹马的时候需要付出常人所不能想、所不能行的努力才可以。还是那句话，风光的外表永远体面地盖住了流血流汗的经历。

　　机器从安装到调试只用了一天半的时间，比预想的要快。然后就是找来木工简单地装修了一下仓库与办公室。一个外表看起来有模有样的工厂就算成立了。
　　紧接着，我拿着租房合同书就去工商办了营业执照，有了营业执照就可以在多家网络平台上进行合法的业务推广了。
　　这样一来，城里租来的办公室就多余了。
　　我同小梅商量把房子退了，小梅说可以。退了房后又是整理这整理那的，好一通零乱。整整整理了二天才将生活用品以及先前留下的各种样品分类打包。
　　当办公、生活全部转移到厂子里后，我休息、调整了一周时间，一直在考虑如何开工、从哪开工的诸多事项。因为没有相关经验，所以行动有些许所以有些许迟缓，走走想想。第一步投资了二十万，第二步、第三步又要投资多少，我心里只有个大概，还不是很清楚。清不清楚都得咬牙上了，都得对自己狠一点，再狠一点。
　　以前是社会把我从一个街头流一步步地汉逼成了百万家产的人，现在是我自己要把自己逼成千万家产。“逼”是一个字，也是一个事实，一种无形的动力。我不把“逼”字看成是贬义的，在我眼里，更多时候“逼”是个褒义词。