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成功的创业案例中有什么样的启发?

  对于创业来说,各个行业都有成功的案例。向阿里,腾讯,百度的成功都是人们津津乐道的对象。做为创业者,我们应该从成功的案例中学习什么呢?
  没一个成功的案例背后都有一个完善的管理渠道,和一个懂得运营的领导人。就拿阿里的成功来说吧!阿里以商品交易为主线,是连接消费者于商家的桥梁。阿里的成功之处就在于运营,为何这么说呢?下面阿里员工一天的工作,看看就明白了。
  阿里销售的一天都是充满挑战的,在北京的清晨8点他们就开始了一天的工作了,半个小时的缓冲时间快速的了解当天的销售目标与客户资料后。就踏上自己的交通工具开始了一天的销售和拜访之路。阿里对于员工的要求是很严格的,规定每天至少拜访8个以上客户,每天至少要有2~3个有效拜访。所谓有效拜访就是能够将商机推送给企业高层,并获得客户的潜在信息。
  结束一天的拜访之后,真正的奋斗才开始。每位销售人员必须在下午6点回到公司,进行一小时的交流分析。分享这一天中的经历,相互的学习,提升团队的销售技巧,同时对于销售难点做一个现场演练,帮助销售人员有效解决工作中遇到的难题。
  学习结束之后,每位销售人员要将一天的拜访记录录入阿里的管理系统,标明客户信息。以方便管理和分析潜在客户,为了保障信息的真实性,先关工作人员会对信息进行核实,一旦发现录入信息不实,即刻给予开除处理。做完了这些,还的为明天的拜访准备搜集客户资料。看似简单的工作,等做完这一切走出公司也空中已是星光点点了。为了保障员工的休息时间,阿里内部有一个不成文的规定,销售必须住在公司附近。
  如此高密度的工作而且工资还不高,为何还有那么多的人愿意留在阿里呢?它的秘密武器就是“高提成”。工资没有上线,你能做多少就能得多少。在调动员工积极性的同时,也为公司创造了跟多的收益。
从这样的工作状态中,你看到了什么。正是应为阿里的这种运营模式为阿里创业了一次又一次的不可能,做为创业者从这样的团队中你们开到了什么呢?如果仅仅只是别人的成功的话,那你就注定失败。
文章来源:http://www.zhifuwang.com/news
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