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跨境集市:跨境进口电商的B2B撮合模式创新者

近年来,跨境进口电商在政策扶持和资本推动下迅速发展。在B2C端,几千个平台涌现出来,各种O2O体验店雨后春笋般冒出。而B2B端也出现了许多供应链平台。跨境电商似乎一下子从蓝海走到红海。面对日趋激烈的竞争,深圳万熹科技有限公司另辟蹊径,瞄准B2B撮合模式,创办了一家叫做跨境集市的交易平台,瞄准B2B撮合模式,取得了成功。

在介绍创立初衷时,平台创始人单总指出:“ 跨境电商已经有很多玩家,尤其是C端,经过投资热潮助推,已经出现了过剩态势。但上游仍非常原始,商家常常找不到优质货源,供应商也找不到好的商家,大家都在各种微信群或Q Q群里吆喝,滋生了大量赚取中间差价的中间商“。   

跨境集市从市场不透明的痛点切入,不仅帮助双方发布信息,还提供各种撮合服务:如果物流有问题,平台代找优质物流供应商,如果信任有问题,平台牵头双方深入沟通,并提供担保支付和资质评级。平台还利用自己的推广渠道,把需求和货源发布到全网各种渠道。

“ 我们有各方面资源,愿意都分享出去,而且这一切都是免费的,尽管上线不久,我们已经撮合了近百笔交易,累计交易额近亿元,但是没有赚取一分钱差价,等于帮买卖双方节省了数百万。” 跨境集市计划主要依靠长尾产品的广告费和增值服务费盈利。“跨境产品有几百万种,只要聚 集足够多的流量,就能吸引供应商来做广告。此外还能从供应链金融服务种赚钱。由于属于轻资产运营,这些收入足以保证我们盈利。”

不赚差价,一开始让许多客户将信将疑, 但了解平台盈利模式之后,大量客户被吸引上来。此外团队多人来自互联网企业,网站设计尤其侧重高效率的信息呈现,并且采用最新的技术提升信息发布和搜索的用户体验,得到用户一致好评。“我们仔细研究过B2B的用户行为,放弃了许多不实用的功能。平台甚至都没有产品详情。因为B2B双方已经对产品非常熟悉了。客户第一次上我们的网站,都会惊讶它的高效,全部功能和主要信息在首页清晰呈现。信息发布只需30秒,再长尾的需求一个搜索就能精准找到。商家时间都非常宝贵,帮他们省时间,就是帮他们赚钱。”

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国 wu 院日前发布了《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》,明确鼓励撮合、自营等B2B平台交易模式,优化供应链。跨境集市以互联网的力量,去改造跨境货源供应链,对整个跨境电商生态都是一件好事。市场上各种的找X网已经证明了撮合模式的成功,跨境集市能否成为跨境电商领域新的赢家,让我们拭目以待。
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