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把汽车卖给买鱼竿的营销故事

一个乡下来的小伙子去应聘城里“”世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他:“以前做过销售员吗”?他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机另说:你可以上班了,等下班的时候,我会来看一下你表现。”

一天的光阴对这个乡下来的小伙子很漫长,也有些难熬。但他还是熬到下午5点,差不多该下班了,老板真的来了,问他今天做了几单生意。“一单。”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊的说:“我们这的售货员一天基本可以完成20到30单生意呢。

“你卖了多少钱?”老板不屑的问。“50万美元。”年轻人回答说。“你怎么卖了那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神的老板问道。“是这样的,”乡下来的年轻人说,“一位男士进来买东西,我现卖给他一个小号的鱼钩,然后中号鱼钩,最后大号鱼钩。

接着卖他小号鱼线,中号鱼线,最后大号鱼线 。我问他上哪钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌轿车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区 卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。本来在我的说服下,他还想买点别的,确发现信用卡以刷空了,只好走了。老板退后两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?”“不是的,老板”乡下来的年轻售货员回答道,

“他是来给他妻子买卫生巾的。我告诉他‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’”老板:“……。”
雷人啊
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